Search fooditerranean

Thursday, December 19, 2013

Εργαστήριο Εξαγωγών: παρατηρήσεις και τάσεις






Στα πλαίσια της σειράς σεμιναρίων για την εξωστρέφεια που οργανώσαμε ένα εργαστήριο προσέγγισης αγορών του εξωτερικού. Το εργαστήριο αυτό παρακολούθησαν νέοι, κυρίως, επιχειρηματίες ή πιθανοί επιχειρηματίες, κατά πλειοψηφία από τον διατροφικό κλάδο. Αν και ο χρόνος ανάπτυξης εξαγωγικού σχεδίου ήταν συμβολικός, έχει ενδιαφέρον να αναφερθούν κάποιες τάσεις που παρατηρήθηκαν και οι οποίες  σκιαγραφούν την εν γένει

κουλτούρα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.


ΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ

Οι εκπαιδευόμενοι χωρίστηκαν σε τέσσερις ομάδες. Η κάθε ομάδα ανέλαβε την ανάπτυξη μιας μικρομεσαίας επιχείρησης με συγκεκριμένα δεδομένα και προϋπολογισμό για τον πρώτο χρόνο. Σκοπός ήταν ή εισαγωγή της εταιρίας σε μια κοινή αγορά για όλους (Dubai).



ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ 
  1. Όλες οι ομάδες έδειξαν μια έντονη τάση να κατακτήσουν μια αγορά την οποία όμως δεν γνωρίζαν. Οι στρατηγικές που υιοθετήθηκαν ήταν αρκετά επιθετικές. Σε πολλές περιπτώσεις ο ενθουσιασμός ξεπέρασε τα οικονομικά δεδομένα, έχοντας σαφή διάθεση να επενδύσουν σε νέες δραστηριότητες και προίόντα, για μία αμφίβολη αγορά που δεν είχαν αναγνωρισιμότητα.  Οι στόχοι του λοιπόν ήταν αρκετά υψηλοί και ξεπερνούσαν τις οικονομικές προδιαγραφές που είχαν τεθεί. Έδωσαν έμφαση στην στελέχωση των τμημάτων τους, και στην δημιουργία νέων προϊόντων προκειμένου να ανταποκριθούν στην κουλτούρα της ελεγχόμενης αγοράς. Επίσης κάποιοι στόχευσαν στην μαζική κατανάλωση ακόμη κι αν η ποσότητα παραγωγής τους δεν τους το επέτρεπε.
  2. Τα περισσότερα ονόματα που επιλέχτηκαν σαν brand names περιείχαν το όνομα της τοποθεσίας παραγωγής του προίόντος (Κρήτη). Εφόσον το όνομα αυτό δεν είναι αναγνωρίσιμο στην χώρα στόχο, δεν προσδίδει αξία σε το προϊόν.
  3. Οι οικονομικές δυνατότητες των επιχειρήσεων ήταν απαγορευτικές για την ανάπτυξη και υλοποίηση ολοκληρωμένου εξαγωγικού σχεδίου. Παρόλη την συνειδητοποίηση αυτού του μειονεκτήματος δεν επιχειρήθηκαν συνέργειες μεταξύ των επιχειρήσεων. Δεδομένου οτι όλες οι επιχειρήσεις δραστηριοποιούνταν στην Κρήτη, και τα προϊόντα τους θα μπορούσαν να «συνεργαστούν» δεν έγινε καμία προσπάθεια προς αυτήν την κατεύθυνση.  Σε αντίθετη περίπτωση θα μπορούσαν να υλοποιήσουν αρκετές δράσεις προσεγγίσεις της νέας αγοράς με δραματικά χαμηλότερο κόστος ανά εταιρία και με περισσότερα αποτελέσματα στο σύνολο.
  4. Οι συμμετέχοντες έδειξαν αξιοπρόσεκτο ζήλο και πίστη στο project καθώς και υψηλό βαθμό συνεργατικότητας εντός των ομάδων.

George Gkekas | Brand & Business Development  manager


No comments:

Post a Comment